Wie man einen Online-Kurs bepreist
Preisstrategien, die deine Einnahmen maximieren
Hör auf, für dein Wissen zu wenig zu verlangen. Lerne die Psychologie und Strategie hinter Kurspreisen, die verkaufen UND profitabel sind.
Warum die meisten Creator zu wenig verlangen
Der größte Fehler neuer Kursersteller? Zu niedrige Preise. Sie schauen auf Udemy-Kurse für 12,99€ und denken, das sei, was Kurse kosten. Das stimmt nicht—das ist, was kommodifizierte, rabattierte Kurse auf einem Marktplatz kosten.
Dein Kurs ist keine Ware. Er ist eine Transformation, die du anbietest. Und Transformationen sind echtes Geld wert.
Diese Anleitung hilft dir, Preispsychologie zu verstehen, zu berechnen, was du verlangen solltest, und selbstbewusst einen Preis festzulegen, der den echten Wert deines Kurses widerspiegelt.
5 Schritte zur richtigen Bepreisung deines Kurses
Ein praktisches Framework für profitable Preise
Berechne den Transformationswert
Was ist das Ergebnis deines Kurses für die Teilnehmer wert? Wenn dein Kurs jemandem hilft, eine Gehaltserhöhung von 10.000€ zu bekommen, sind 500€ ein Schnäppchen. Wenn er 100 Stunden Kampf spart, was ist diese Zeit wert?
Tips
- Denke in Begriffen von verdientem Geld, gespartem Geld oder gelösten Problemen
- Berücksichtige den emotionalen Wert (Selbstvertrauen, Seelenfrieden)
- Dein Preis sollte ein Bruchteil des gelieferten Wertes sein
Recherchiere deinen Markt
Schau, was Wettbewerber verlangen, aber kopiere sie nicht einfach. Verstehe die Bandbreite und wo du reinpasst, basierend auf deiner einzigartigen Positionierung und Inhaltstiefe.
Tips
- Ignoriere Udemy-Preise (die sind künstlich niedrig)
- Schau dir unabhängige Kursersteller in deiner Nische an
- Betrachte Kurse, die ähnliche Transformationen lehren
Wähle dein Preismodell
Einmalzahlung, Abo, Ratenzahlung oder gestaffelte Preise? Jedes hat Vor- und Nachteile je nach deinem Inhalt und deiner Zielgruppe.
Tips
- Einmalzahlung funktioniert für eigenständige Kurse
- Abos eignen sich gut für fortlaufende Content-Bibliotheken
- Ratenzahlung erhöht die Zugänglichkeit für hohe Preise
- Stufen (Basis/Premium) erfassen verschiedene Marktsegmente
Teste und passe an
Dein erster Preis ist nicht endgültig. Starte, sammle Daten und passe an. Manche Creator starten hoch und bieten Rabatte; andere starten niedrig und erhöhen Preise, wenn Testimonials hinzukommen.
Tips
- Verfolge Conversion-Raten bei verschiedenen Preispunkten
- Mache A/B-Tests, wenn du genug Traffic hast
- Preiserhöhungen sind einfacher als du denkst
Steh zu deinem Preis
Selbstvertrauen beim Preis zählt. Wenn du unsicher über deinen Preis wirkst, werden es die Teilnehmer auch sein. Kenne deinen Wert und kommuniziere ihn klar.
Tips
- Entschuldige dich nicht für deinen Preis
- Erkläre den Wert, nicht die Kosten
- Biete eine Garantie an, um das Risiko zu senken
Gängige Preisstrategien
Ansätze, die für verschiedene Situationen funktionieren
Premium-Preise
500-2000€+. Positioniert dich im High-End, zieht ernsthafte Teilnehmer an, erfordert starkes Marketing und Social Proof.
Mittelklasse-Preise
100-500€. Der Sweet Spot für viele Creator. Zugänglich, aber nicht billig. Gute Balance aus Volumen und Gewinn.
Einstiegspreise
25-100€. Niedrigere Hürde, höheres Volumen nötig. Gut für Zielgruppenaufbau, kann aber deine Expertise unterbewertet erscheinen lassen.
Gestaffelte Preise
Biete 2-3 Stufen an (Basis, Pro, VIP), um verschiedene Segmente zu erfassen. Höhere Stufen beinhalten Extras wie Coaching oder Community.
Launch-Preise
Biete Rabatt für frühe Käufer, dann erhöhe auf den vollen Preis. Schafft Dringlichkeit und belohnt Early Adopters.
Ratenzahlung
Teile die Zahlung in 2-4 Raten auf. Macht hohe Preise zugänglicher. Die Summe kann etwas höher sein als die Einmalzahlung.
Flexible Preise auf iLoquio
Setze jeden Preis, nur 5% Provision
Du bestimmst deine Preise
Keine plattformgesteuerten Rabatte. Verlange 49€ oder 4.900€—deine Wahl.
Integrierte Ratenzahlung
Biete Ratenzahlungen einfach ohne Drittanbieter-Tools an.
Mehrere Währungen
Akzeptiere Zahlungen in über 135 Währungen via Stripe.
Gutscheine und Rabatte
Erstelle Promo-Codes für Launches und Sonderangebote.
Keine erzwungenen Verkäufe
Anders als Marktplätze rabattieren wir deinen Kurs nie ohne Erlaubnis.
Behalte 95% der Einnahmen
Niedrige 5% Provision bedeutet mehr Gewinn bei jedem Preis.
Häufig gestellte Fragen
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